人民政協(xié)網(wǎng)11月28日電“企業(yè)家不一定去做IP，但一定要懂流量”，在前段時間舉行的2024世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會期間，全國政協(xié)委員、360集團創(chuàng)始人周鴻祎首次正式對外透露其拍攝短視頻，打造個人IP的初衷。

沿著互聯(lián)網(wǎng)的記憶追溯，這位“紅衣大叔”曾因990萬元出售邁巴赫購入國產(chǎn)車而漲粉數(shù)十萬；其通過短視頻植入產(chǎn)品推薦，更是使得360AI搜索用戶訪問量在10月達到2.87億，超過全球知名AI搜索引擎PerplexityAI三倍，并在11月帶來數(shù)萬次的APP下載量，按照目前的拉新市價，創(chuàng)造的經(jīng)濟價值超百萬。可以說，這是一次企業(yè)家探索IP塑造與流量變現(xiàn)雙贏的有趣實踐。

人們對新事物的態(tài)度時常是保留的，但市場對新事物的驗證卻是敏捷的。不止周鴻祎的做法佐證了這一點，可以看到，小米創(chuàng)始人雷軍以接地氣的IP形象，促使其抖音粉絲量從年初的不足1000萬暴漲至如今的3000多萬，流量加持下，小米汽車SU7上市230天便迎來第10萬輛下線，僅10月單月交付量就達20000臺；同樣“翻紅”的華為終端BG董事長余承東，通過流量運營，推動售價50萬元以上的問界M9實現(xiàn)“上市10個月累計超過16萬輛”的成績。

他們的探索與實踐成果，幾乎打破了市場上只有快消品才適合短視頻直播引流的認知桎梏。更值得關(guān)注的是，他們的行動預(yù)示著，中國有一批企業(yè)家正在積極擁抱數(shù)字化創(chuàng)新潮流。那么，為什么要做IP擁抱流量？背后更本質(zhì)的內(nèi)核其實是，他們看到了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和生態(tài)開放的趨勢下，用戶需求與溝通方式正在發(fā)生劇烈變化，同時企業(yè)降本增效的命題仍在增加難度，而全域流量運營這一工具，讓他們找到了解決消費端與供給端兩大棘手需求問題的最大公約數(shù)。

從“獲客”到“留客”，流量價值正在激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動力，促使企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。注意力稀缺時代，用戶在哪，價值就在哪。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，全球前四大主要社交軟件用戶數(shù)量均已突破20億，《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》也顯示，我國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達10.74億人，短視頻人均單日使用151分鐘。隨著全球化社交溝通方式的變化，企業(yè)必須要通過新社交平臺這一渠道，發(fā)掘用戶需求變化，實現(xiàn)精準觸達，拓展市場邊界，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，形成新的供需適配。這就倒逼企業(yè)在更透明的競爭生態(tài)中不斷尋求創(chuàng)新與突破，生產(chǎn)并迭代出更適合用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且更直接而立體地展示產(chǎn)品，與消費者形成互動，以此獲取更多的私域流量，建立新的競爭護城河。

用周鴻祎的話來說，“再好的產(chǎn)品也必須讓別人知道。企業(yè)家要為自己的主業(yè)、自己的產(chǎn)品去代言和推介?！?/p>

從“流量”到“銷量”，流量加持幫助企業(yè)降本增效，促進企業(yè)營收增長，為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展續(xù)航。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，短視頻直播帶貨等消費新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，帶動線上消費市場規(guī)模持續(xù)擴大，今年1至8月，全國網(wǎng)上零售額96352億元，同比增長8.9%。一批企業(yè)的銷售規(guī)模正在發(fā)生肉眼可見的增長。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商GMV同比增長46%，貨架場景GMV同比增幅達86%，直播帶動商家銷量同比增長57%。與此同時，迅速增長的流量也為企業(yè)帶來規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本，比如利用全域短視頻和直播平臺分發(fā)，企業(yè)可以降低單個平臺的推廣成本?降低邊際成本，以及節(jié)省場地、差旅等一些硬性成本。

黨的二十屆三中全會強調(diào)，“健全促進實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟深度融合制度”。事實上，企業(yè)更精準有力地運用短視頻直播所帶來的流量，不僅為自身發(fā)展打開新門路，同時也是推動平臺經(jīng)濟賦能實體經(jīng)濟發(fā)展的新實踐。像周鴻祎、雷軍、余承東這樣許多的企業(yè)家，正在以看似微小而樸素的行動，推動實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟深度融合?！捌髽I(yè)家必須保持躬身入局、為企業(yè)和社會探索新突破口的勇氣并付諸實踐，懂流量也是其中之一，這是企業(yè)家精神的一種?！?在周鴻祎看來。（琳靜）