家紡行業(yè)成為繼美妝、家具行業(yè)之后，拼多多新品牌計(jì)劃挺進(jìn)的第3個(gè)萬(wàn)億級(jí)行業(yè)。

11月24日，拼多多在河北石家莊，發(fā)布了北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計(jì)劃。計(jì)劃未來(lái)五年，支持高陽(yáng)毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，培養(yǎng)出一批年銷10億級(jí)的品牌，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)，幫助形成北方家紡產(chǎn)業(yè)高地。

相較于業(yè)內(nèi)聞名的南通疊石橋和紹興柯橋家紡產(chǎn)業(yè)帶，河北家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平落后于江浙，但得益于勞動(dòng)力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢(shì)，河北家紡產(chǎn)品性價(jià)比遠(yuǎn)高于南方同行。

這與主打性價(jià)比的拼多多高度契合。據(jù)河北省電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月30日，拼多多平臺(tái)河北商家超過(guò)5萬(wàn)家，店鋪超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，其中家紡商家超過(guò)1.2萬(wàn)家，店鋪數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)。河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個(gè)家紡細(xì)分品類的頭部。

▲11月24日，河北省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)盧建在京津冀家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計(jì)劃大會(huì)上表示，希望拼多多幫助河北企業(yè)拼質(zhì)量、拼物美價(jià)廉、拼品牌。（攝影：楊子）

“河北是平臺(tái)家紡類目的重要貨源地之一，在構(gòu)建‘雙循環(huán)’的時(shí)代背景下，拼多多不僅要幫助東南沿海企業(yè)掉頭向內(nèi)，更應(yīng)該扶持河北等北方省份中小企業(yè)的發(fā)展”，拼多多副總裁陳秋表示。

過(guò)去兩年，隨著拼多多新品牌計(jì)劃的實(shí)施，在平臺(tái)上涌現(xiàn)出以甄簡(jiǎn)良品、永勝塑業(yè)、沐潔之家為代表的一批河北家紡新品牌企業(yè)。

搭上新電商快車

甄簡(jiǎn)良品是拼多多平臺(tái)上的家紡行業(yè)黑馬，今年“雙十一”成為拼多多家紡類目銷售冠軍。它由三個(gè)年輕商家在拼多多行業(yè)小二建議下共同創(chuàng)立，這三個(gè)商家此前分別是平臺(tái)毛巾、抱枕和坐墊品類的TOP1商家。

從今年9月官方旗艦店登陸拼多多平臺(tái)至今，甄簡(jiǎn)良品銷售額已超過(guò)2500萬(wàn)元，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，創(chuàng)始人陶子龍預(yù)計(jì)2021年底，銷售額將突破5億元。

高陽(yáng)毛巾和深澤布藝兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，是甄簡(jiǎn)良品的主要產(chǎn)業(yè)根據(jù)地，全中國(guó)三分之一的毛巾出自高陽(yáng)，深澤布藝的產(chǎn)品以性價(jià)比著稱。

沐潔之家也是背靠高陽(yáng)毛巾產(chǎn)業(yè)的家紡新品牌。它是拼多多平臺(tái)馬桶墊銷售冠軍，創(chuàng)始人程嘯天介紹，如果把他在拼多多上賣掉的馬桶墊連接起來(lái)，“可以從北京鋪到海南”。11月下旬開始，店鋪的日銷訂單超過(guò)6萬(wàn)單。

永勝塑業(yè)則是依靠廊坊門簾產(chǎn)業(yè)帶起家，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)塑料門簾和棉布簾已有二十多年的歷史。永勝塑業(yè)從2017年上線拼多多平臺(tái)后，工廠產(chǎn)能不斷擴(kuò)充，也發(fā)展成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。

河北這些電商新品牌的共同之處在于，此前創(chuàng)始人幾乎都是從淘寶起步，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一樣呼嘯而來(lái)，而且一年比一年大”，沐潔之家創(chuàng)始人程嘯天認(rèn)為，拼多多持續(xù)增長(zhǎng)的流量紅利給中國(guó)制造企業(yè)提供了新的歷史機(jī)遇。

“家紡行業(yè)利潤(rùn)薄，年銷3000萬(wàn)的工廠，純利潤(rùn)有時(shí)不到100萬(wàn)。對(duì)比其它平臺(tái)高額的傭金和服務(wù)費(fèi)用，零傭金、零年費(fèi)的拼多多降低了生產(chǎn)企業(yè)做電商的門檻。”河北省電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙亮亮認(rèn)為。

產(chǎn)業(yè)之困

據(jù)河北省電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，河北共有43個(gè)適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，包括高陽(yáng)毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河家具等等，共同的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)品種豐富，性價(jià)比高，但同時(shí)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)微利和品牌缺失等三大難題。

保定市高陽(yáng)縣是全國(guó)最大的紡織品生產(chǎn)基地，素有“桂林山上無(wú)雜木，高陽(yáng)花布四季新”的美譽(yù)。當(dāng)?shù)毓灿屑徔椘髽I(yè)4000家，織品年產(chǎn)量50萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的30%，年銷售額已達(dá)350億元，但當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也面臨“強(qiáng)生產(chǎn)、弱銷售；強(qiáng)制造、弱品牌”的掣肘。

石家莊市深澤縣，居家防塵罩等布藝產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)產(chǎn)銷量70%以上，品類包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩、工藝臺(tái)布、桌布椅套和沙發(fā)墊等，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，部分出口日本韓國(guó)。不過(guò)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以家庭工廠為主，產(chǎn)業(yè)尚未走出小、散、附加值低的發(fā)展階段。

▲深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶擁有800多家家庭工廠。圖為工人在縫紉沙發(fā)套。（攝影：楊子）

“河北的家紡產(chǎn)業(yè)主打中低價(jià)定位，借助拼多多渠道，有效滿足了低線城市人群的消費(fèi)需求，下一步如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線的頂端攀升是關(guān)鍵”，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉雁飛表示。

彎道超車

11月24日，拼多多副總裁陳秋表示，隨著新品牌計(jì)劃的實(shí)施，平臺(tái)將側(cè)重幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀制造企業(yè)孵化新品牌，通過(guò)數(shù)據(jù)引領(lǐng)、銷量打底、品牌先導(dǎo)的模式，帶動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在新品牌計(jì)劃的扶持下，河北優(yōu)秀家紡制造企業(yè)在獲得持續(xù)增長(zhǎng)的訂單和穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，提升生產(chǎn)制造水平。

永勝塑業(yè)2019年在拼多多平臺(tái)成為門簾品類第一之后，大規(guī)模采用機(jī)器替代人工做切割門簾處理，把兩臺(tái)機(jī)組擴(kuò)大為14臺(tái)機(jī)組，產(chǎn)量從200噸上升為2200噸。沐潔之家則從國(guó)外引進(jìn)頂級(jí)生產(chǎn)線，把生產(chǎn)設(shè)備從2018年的40臺(tái)擴(kuò)充為如今的360臺(tái)。

▲沐潔之家的生產(chǎn)線，機(jī)器直接紡織出各種型號(hào)的馬桶墊。圖為工人在調(diào)試機(jī)器。（攝影：楊子）

加入新品牌計(jì)劃的企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度也得到提升。甄簡(jiǎn)良品創(chuàng)始人陶子龍表示，基于拼多多提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)，公司新品研發(fā)周期縮短為6天，而南方同行，最快也要14天。永勝塑業(yè)則把消費(fèi)者差異化的購(gòu)買需求，細(xì)分為462種標(biāo)準(zhǔn)化需求，并基于歷史銷售數(shù)據(jù)確定生產(chǎn)排期，實(shí)現(xiàn)了訂制化產(chǎn)品48小時(shí)發(fā)貨。

據(jù)陶子龍透露，甄簡(jiǎn)良品正在向河北家紡產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)，開放品牌授權(quán)，提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助優(yōu)秀制造企業(yè)插上電商的翅膀，共同做大新品牌“甄簡(jiǎn)良品”。

“拼多多幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)獲得了電商發(fā)展的新機(jī)遇，新品牌計(jì)劃則有可能幫助制造企業(yè)彎道超車，從傳統(tǒng)生產(chǎn)進(jìn)入數(shù)字生產(chǎn)時(shí)代?！睎|華大學(xué)紡織學(xué)院教授薛文良表示。