一個(gè)完全不懂國際化經(jīng)營和缺乏國際化人才的中國制造業(yè)企業(yè)能否便捷、高效地“出海”？中國境外工業(yè)園區(qū)或許是個(gè)選擇。例如泰中羅勇工業(yè)園。

華立集團(tuán)開辟海外工業(yè)園區(qū)已有近20年的歷史，而園區(qū)實(shí)現(xiàn)提速發(fā)展是在2013年中國提出“一帶一路”倡議后的這6個(gè)年頭。借力“一帶一路”，截至目前，華立集團(tuán)在海外布局“三大三小”境外工業(yè)園——即在泰國（面向東盟和南亞）、墨西哥（面向美洲）、北非（面向歐洲、中東、非洲）分別開發(fā)一個(gè)規(guī)模達(dá)到10平方公里左右的中國工業(yè)園；適時(shí)在越南、烏茲別克斯坦、烏干達(dá)再各開發(fā)一個(gè)3-5平方公里的小型特色工業(yè)園區(qū)。

“藍(lán)圖已繪好。我們以境外工業(yè)園為載體，促進(jìn)國際產(chǎn)能合作，助推‘一帶一路’走深走實(shí)?！比涨埃A立集團(tuán)董事局主席汪力成接受人民政協(xié)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

■■■利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場

華立集團(tuán)是浙江杭州的一家主要從事醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、智能電網(wǎng)裝備制造以及新材料產(chǎn)業(yè)的大型民營制造業(yè)企業(yè)，至今已有49年的創(chuàng)業(yè)歷史。2000年，華立完成改制，開始實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

“雖然經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的主流，但是，事實(shí)上貿(mào)易壁壘日趨加劇，嚴(yán)重削弱了中國制造業(yè)的國際競爭力。中國制造業(yè)企業(yè)已不是要不要全球化的問題，而是到了不得不走出去加入全球制造，是生存所需問題?！蓖袅Τ烧f。

在他看來，中國產(chǎn)品在國內(nèi)完成生產(chǎn)之后再向全球“賣賣賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，中國制造業(yè)要加入全球資源配置的隊(duì)伍，尤其是制造能力的多元產(chǎn)地化。境外工業(yè)園已成為中國制造業(yè)企業(yè)利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)有序、有效配置，參與國際市場競爭的重要途徑。在共建“一帶一路”中，通過有規(guī)劃地建設(shè)境外中國工業(yè)園，有選擇地引導(dǎo)中國優(yōu)勢產(chǎn)能企業(yè)在園區(qū)設(shè)廠，以SKD/CKD（半散件組裝/全散件組裝）方式或核心部件（材料）從中國進(jìn)口的模式“銷地產(chǎn)”，同時(shí)在滿足所在國原產(chǎn)地證要求的前提下，出口其他國家市場，可以有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，提升中國制造企業(yè)的國際競爭力。

華立是在泰國實(shí)現(xiàn)走出去的第一步。早在10多年前，華立開拓泰國市場，從推銷產(chǎn)品到投資建廠，經(jīng)歷了很多波折。

2005年，華立在泰國遇到了在當(dāng)?shù)赜星閼?、有?shí)力的合作伙伴，結(jié)合自身海外實(shí)踐經(jīng)歷，雙方一拍即合，決定搭建“泰中羅勇工業(yè)園”平臺?！拔覀兪窍Ｍ约悍e累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以幫助到國內(nèi)更多制造業(yè)企業(yè)在走出去的過程中少走彎路、少交‘學(xué)費(fèi)’，更便捷地扎根境外市場?！?/p>

經(jīng)過10多年的努力，截至2019年11月底，泰中羅勇工業(yè)園已成功開發(fā)建設(shè)超過7平方公里（總規(guī)劃12平方公里），吸引140家中國制造業(yè)企業(yè)入駐。其中，2005年至2012年，入園35家；搭乘“一帶一路”快車，2013年至2019年，6年新增105家。

參與國際產(chǎn)能合作，做市場增量。這是許許多多中國民企走出去的重要愿景。汪力成舉例說，從泰中羅勇工業(yè)園的入園企業(yè)看，沒有一家企業(yè)是“舉家外遷”的，大家來泰國都是為了開辟或擴(kuò)大泰國、東盟以及全球市場，也有通過產(chǎn)地多元化奪回已經(jīng)或者即將失去的傳統(tǒng)市場。例如江蘇天合光能，自從在泰國設(shè)廠后，利用泰國制造的原產(chǎn)地證，又重新奪回了在歐盟、美國的光伏組件的市場份額。

“而且，中國企業(yè)的到來，完善了泰國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升了當(dāng)?shù)氐闹圃煅b備水平。我們的絕大多數(shù)入園企業(yè)都是國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，雖然在國內(nèi)面臨著行業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但在泰國都是重點(diǎn)鼓勵和發(fā)展的行業(yè)。”

在汪力成看來，“一帶一路”就是中國與絲路沿線國家分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，兼顧各方利益和關(guān)切，尋求利益契合點(diǎn)和合作最大公約數(shù)。

泰中羅勇工業(yè)園帶動中國對泰投資超35億美元，園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值超120億美元，帶動泰國當(dāng)?shù)爻?.2萬人就業(yè)，而且促進(jìn)泰國農(nóng)民通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)工人，不但提高泰國當(dāng)?shù)乩习傩盏氖杖耄矠樗趪鴰チ嗽丛床粩嗟亩愂?，?shí)實(shí)在在地在踐行“一帶一路”建設(shè)走深走實(shí)、造福沿線國家人民的初心。

■■■“利他即是利己”

經(jīng)營境外園區(qū)，華立在經(jīng)營理念上有許多獨(dú)到的地方。據(jù)汪力成的介紹，概括起來主要是三個(gè)方面。

一是融合，融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣瑢?shí)現(xiàn)合作共贏。

華立在當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€(gè)有實(shí)力、有好口碑、有社會責(zé)任感的合作伙伴，積極爭取所在國政府及中國政府部門的認(rèn)可和支持，使所引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)符合所在國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

以園區(qū)為載體，與當(dāng)?shù)卣块T實(shí)現(xiàn)良性互動。據(jù)悉，華立促成了泰國羅勇府與浙江省締結(jié)友好城市，目前浙江省的文化、教育、衛(wèi)生等部門都積極參與羅勇府的各種合作項(xiàng)目。此外，華立正在積極促進(jìn)墨西哥新萊昂州與浙江省地方高層的互訪和締結(jié)友好關(guān)系。新萊昂州政府還專門出臺政策、專項(xiàng)財(cái)政撥款資助鼓勵轄區(qū)內(nèi)100多所中專技校開展中國文化和中文的學(xué)習(xí)教育，州長更是親自上陣，動員學(xué)生努力學(xué)好中文、加入在墨中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

園區(qū)也成為了一個(gè)文化融合的平臺。入園企業(yè)通過企業(yè)管理傳遞中國文化、傳播中國故事，分享企業(yè)發(fā)展成果，這樣就很直觀地讓當(dāng)?shù)厝擞H身感受中國企業(yè)給當(dāng)?shù)厝藥砭蜆I(yè)崗位和稅收，改變過去中國企業(yè)只是在當(dāng)?shù)劁N售廉價(jià)產(chǎn)品、獲取自然資源的形象，贏得所在國人民尊重。

二是只選合適的，選“商”勝于招“商”。引進(jìn)的企業(yè)有所選擇，形成上下游協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈、形成相對聚焦的產(chǎn)業(yè)、有意避免中資企業(yè)之間同質(zhì)化過度競爭。

三是利他即是利己。園區(qū)提供全方位全流程“一站式”服務(wù)，讓完全不懂國際化經(jīng)營和缺乏國際化人才的制造業(yè)企業(yè)也能便捷、高效地“出?！薄@區(qū)向中資企業(yè)提供包括目標(biāo)市場調(diào)研分析、產(chǎn)業(yè)政策咨詢、法律法規(guī)解讀、投資優(yōu)惠政策爭取、投資注冊審批代辦、稅務(wù)及金融服務(wù)策劃、勞動力招聘在內(nèi)的全方位服務(wù)。園區(qū)組建入園企業(yè)商會提高園區(qū)企業(yè)組織化程度。例如，在使館的指導(dǎo)下，設(shè)立了泰國中資企業(yè)商會羅勇分會，加強(qiáng)對入園企業(yè)的服務(wù)與自律管理，既維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，也集合了中企的力量在當(dāng)?shù)胤e極履行社會責(zé)任。

■■■共享高質(zhì)量發(fā)展

作為民企走出去的先行者，華立在全球布局的“三大三小”境外工業(yè)園呼之欲出：泰國的泰中羅勇工業(yè)園已初具規(guī)模，位于墨西哥的北美華富山工業(yè)園已進(jìn)入正軌，位于摩洛哥的北非工業(yè)園前期籌備工作正在加快推進(jìn)中。三個(gè)小型特色工業(yè)園方面，中越跨境產(chǎn)業(yè)園在2019年已拉開帷幕，東非烏干達(dá)工業(yè)園將啟動，烏茲別克斯坦工業(yè)園已進(jìn)入前期調(diào)研籌備階段。

汪力成說，總體上，華立全球“三大三小”境外工業(yè)園將有計(jì)劃、有組織地助力1000家中小制造業(yè)參與國際產(chǎn)能合作。這既能幫助中國制造業(yè)更便捷、更順利地走出去，改變過去只是全球銷售的模式，而逐步成為原產(chǎn)地多元化的全球制造模式；另一方面更為當(dāng)?shù)貛ゾ蜆I(yè)、帶去產(chǎn)業(yè)拉動，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，造福當(dāng)?shù)厝嗣瘛?/p>

對于開發(fā)模式，華立正在逐步升級迭代。以泰中羅勇工業(yè)園為例，2007年至2014年階段，為1.0版本，就是“買地賣地或者建房租房賣房”的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式；從2015年開始，華立開始升級至2.0版本，即土地廠房的開發(fā)只是其中的一個(gè)內(nèi)容，更重要的是華立要為中國制造業(yè)企業(yè)在境外搭建一個(gè)全方位的生態(tài)化服務(wù)平臺，同時(shí)，華立自身的盈利模式也開始從簡單的土地差價(jià)，逐步轉(zhuǎn)向通過為入園企業(yè)提供全方位服務(wù)中尋找“雙贏”“共贏”的長期盈利模式，如供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈金融，參與投資、合作擴(kuò)大市場機(jī)會等。

現(xiàn)在，華立正在泰國嘗試3.0版本，在園區(qū)內(nèi)選擇一些規(guī)模較大的企業(yè)，幫助他們一起在曼谷申請跨國企業(yè)地區(qū)總部政策，抱團(tuán)建立中國企業(yè)東盟總部，進(jìn)一步促進(jìn)人員、資金/資本、技術(shù)研發(fā)、投資等全方位的本地化經(jīng)營，構(gòu)建真正的跨國經(jīng)營格局。

“讓我們共享高質(zhì)量發(fā)展！不僅在國內(nèi)，也在國際市場上，尤其在‘一帶一路’建設(shè)上！”汪力成最后表示。