去年底,一系列“貸款換原油”的協(xié)議在巴西里約熱內(nèi)盧誕生。巴西石油公司與中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行以及中石油、中化工和振華石油三家油企簽署了一系列有關(guān)貸款、貿(mào)易等雙邊及多方協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,國(guó)開(kāi)行給予巴油50億美元貸款,三家中國(guó)油企共計(jì)獲得每日10萬(wàn)桶、每年約500萬(wàn)噸的十年期巴西原油供應(yīng)合同。這是2009年在巴西首次合作后,我國(guó)石油企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打出的又一漂亮戰(zhàn)役。

記者了解到,2007年以來(lái)巴西在東南部水域發(fā)現(xiàn)了鹽下層石油,據(jù)估計(jì)石油儲(chǔ)量可能高達(dá)700億桶,被認(rèn)為是新千年以來(lái)世界上最大的石油資源。至此,巴西一舉摘掉了貧油國(guó)的帽子,成為名至實(shí)歸的原油生產(chǎn)大國(guó)。目前,我國(guó)已經(jīng)成為巴西開(kāi)發(fā)鹽下層石油的重要合作伙伴,四大石油公司均已進(jìn)入巴西發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)后,如何快速打開(kāi)市場(chǎng)就顯得迫在眉睫。與石油公司單打獨(dú)斗開(kāi)拓市場(chǎng)不同,金融機(jī)構(gòu)介入后,形成石油公司、金融機(jī)構(gòu)、外方“三足鼎立”局勢(shì),互為支撐又互有制約,更有助于企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

記者了解到,在本次協(xié)議中,國(guó)開(kāi)行向巴油提供長(zhǎng)期穩(wěn)定貸款,有了資金支持,巴油能不斷增加原油產(chǎn)量。原油產(chǎn)出后,巴油又需要市場(chǎng)進(jìn)行原油銷(xiāo)售,而中石油等中資企業(yè)背后站著天然的大市場(chǎng)中國(guó)。對(duì)巴油來(lái)說(shuō),有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金用于生產(chǎn),也有了市場(chǎng)保證銷(xiāo)售渠道。

對(duì)國(guó)開(kāi)行來(lái)說(shuō),貸款放給巴油后,后期由中資石油企業(yè)負(fù)責(zé)還款,還貸方面有保障,該貸款又協(xié)助中資石油公司獲取了穩(wěn)定的資源,促進(jìn)了中巴兩國(guó)能源貿(mào)易合作。而對(duì)中資的石油公司來(lái)說(shuō),在中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的支持下獲取穩(wěn)定的巴西原油資源,對(duì)促進(jìn)我國(guó)原油進(jìn)口來(lái)源多樣化,分散能源進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。

“這種合作模式下,三家相互支持,各取所需,最終形成三贏局面?！敝惺蛧?guó)際事業(yè)巴西公司總經(jīng)理朱文晉說(shuō)。

記者了解到,石油公司和金融機(jī)構(gòu)合作在全球范圍內(nèi)看不是新鮮事物,中資石油公司在開(kāi)拓委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、俄羅斯等市場(chǎng)時(shí)也都嘗試過(guò)這種合作模式。

而這一系列協(xié)議體現(xiàn)了我國(guó)石油公司在海外布局正悄然發(fā)生變化。記者了解到,目前我國(guó)的石油公司走出國(guó)門(mén)發(fā)展業(yè)務(wù),主要為上游業(yè)務(wù)的投資經(jīng)營(yíng),而對(duì)整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈的中下游涉及不多。而殼牌、BP、道達(dá)爾等國(guó)際老牌石油公司在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識(shí)到了這一點(diǎn),近些年在著力調(diào)整?！敝煳臅x說(shuō),“中石油探索海外市場(chǎng)做的比較早,上游業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟,貿(mào)易業(yè)務(wù)也形成了較大規(guī)模,下一步,我們要加強(qiáng)海外中下游業(yè)務(wù)的拓展,爭(zhēng)取在分銷(xiāo)、零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,提升中石油在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源和進(jìn)行石油產(chǎn)品供應(yīng)的能力,打出中石油品牌?！?/p>

其實(shí),“賣(mài)油”到巴西,中資油企已經(jīng)邁出了第一步。2015年,中石油首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)開(kāi)展成品油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2016年,巴西的成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)逐步被打開(kāi),中石油售出20船貨,共計(jì)70萬(wàn)噸,其中一部分來(lái)自中石油國(guó)內(nèi)煉廠?！皣?guó)內(nèi)石油企業(yè)銷(xiāo)售成品油到巴西市場(chǎng),尚屬首次?！敝煳臅x說(shuō)。

記者了解到,盡管新油田的發(fā)現(xiàn)使巴西變成了原油生產(chǎn)和出口大國(guó),但是由于其煉化能力不足,成品油長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口,又是名副其實(shí)的成品油進(jìn)口大國(guó)。“此前巴西進(jìn)口成品油基本來(lái)自美國(guó),進(jìn)口來(lái)源較為單一,而吸納中國(guó)成品油進(jìn)入市場(chǎng),也可以給巴西的成品油進(jìn)口提供多樣性。”朱文晉分析,“實(shí)際上我們是在跟美國(guó)石油企業(yè)爭(zhēng)搶巴西市場(chǎng)?！?/p>

記者了解到,目前國(guó)內(nèi)石油煉化領(lǐng)域存在著較為嚴(yán)重的煉能過(guò)剩,不僅是幾大石油公司,許多地方煉廠也非常需要出口渠道。而現(xiàn)階段我國(guó)的成品油出口主要是銷(xiāo)往亞太區(qū)。把成品油銷(xiāo)往拉美,對(duì)優(yōu)化亞太區(qū)過(guò)剩資源和提高煉廠毛利有一定意義。“下一步,我們還要進(jìn)一步增強(qiáng)在拉美的成品油銷(xiāo)售能力,逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)拉美市場(chǎng)的全覆蓋并在重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)入分銷(xiāo)零售領(lǐng)域,希望能盡快在拉美大地上見(jiàn)到中石油加油站?！敝煳臅x說(shuō)。